ホームページで売り上げがあがらない理由は前回お伝えしましたが、では、ネットで売り上げをあげるためには何が必要なのでしょうか。
そもそも、売り上げをあげるには公式があります。
それは
売上＝アクセス×成約率×価格
です。
これから分かるように、売り上げをあげるには2つの方法があることが分かります。
1つが、アクセスをアップすること。
そして、もう1つが、成約率をアップすること。
価格については、価格を上げると値上げと取られてしまいますので(方法はありますが)除外します。
そうすると、アクセスを上げるか、成約率を上げるかということになります。
ここでちょっと考えて欲しいのですが、例えば、売り上げを2倍にしたいと思ったときに、どういった行動を取るのが良いでしょうか。
上の公式からいって、アクセスを2倍にすれば売り上げも2倍になります。
でも、アクセスを2倍って、どうですか？
大変じゃないですか？
1日のアクセス数が100としたとしても、200ですよ？
単純に今まで100人のお客さんが来ていたのを、200人のお客さんを呼び込むということですよ？
リアルの店舗でイメージすると、どんなに大変なことが想像できますよね。
では、成約率を2倍にするのはどうでしょうか。
業種や商品・サービスにも因りますが、成約率は1～2%の場合も多いです。
例えば、1%の場合、それを2%にするのは大変でしょうか？
100人のうち1人が購入していたところを2人に買ってもらうわけですから、先のアクセス数の場合よりも楽そうに感じられますよね。
つまり、アクセスアップ＝売上アップという単純な式ではなく、アクセス数と成約率の両方を改善するというのが正しい方法なのです。
例えば、10000アクセス集めても、成約率が0なら、売り上げも0です。
逆に、たった100アクセスでも、成約率が10%なら、10個売れるということなのです。
そして、アクセスが集まれば成約率は改善することができますが、成約率を改善してもアクセスはアップしません。
ですから、まずはアクセスを集めるのが先、ということになります。
そして、アクセスを集める方法には、いくつかの方法があり、それぞれに一長一短があります。
そのアクセスを集める方法は、あなたのビジネスや商品・サービスに合わせて、選んでいく必要があります。
あなたのビジネスでどういった方法が取れるのか知りたい方は、こちらよりご相談ください。
⇒ 無料のお問い合わせはこちら。
あなたの売り上げアップのお手伝いができるかもしれません。